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做天下最美的軟文之七
作者：匡振慶 時間：2008-12-30 字體：[大] [中] [小]
軟文賣貨再快，不學范跑跑
下午，打開音樂，沖上一杯熱茶。打開網絡，很多關鍵字都是有關“范跑跑”大師的熱貼。
哈哈！范大師，的確很火，是大家茶余飯后的談資。
不能否認，范先生確實能言善辯，從北大還是學到些東西。在鳳凰衛(wèi)視的“一虎一席談”中，范先生將辯論主題由“逃跑行為和不認錯言論是否無恥”很成功地轉變?yōu)椤罢f真話到底有沒有
但再有“才華”的利嘴，也無法挑戰(zhàn)中國人數千年來形成的道德規(guī)范，臨危逃跑以及后來的恃才賣弄，這肯定是不道德的。當然，這確實不是誰“規(guī)定”的，道德標準是無法“規(guī)定”的，即便范先生無比祟拜的自由美國，也無法人為“規(guī)定”道德標準，即便規(guī)定了，也很難具可操作性，馬克思說過：“300％的利潤就能讓人藐視一切法律”，更何況人為規(guī)定的“道德標準”。道德標準只能由公眾默認，并且在關鍵時刻更能起作用的
立足工作崗位，無論是做人還是做事都要講職業(yè)道德。新聞或企劃從業(yè)人員做軟文，是在做事同樣是在做人，同樣要講“職業(yè)道德”。
好軟文，不只是賣貨快
隨著市場經濟的發(fā)展，產品同質化越來越嚴重。各類產品和服務的廣告鋪天蓋地，海量的廣告信息令消費者無所適從。硬廣告的傳播效果大打折扣。因此，企業(yè)與組織紛紛把目光投向了軟廣告。而軟廣告常常以新聞報道的形式出現，也就決定了其更具可信性。好軟文，傳播受眾青睞他，主要是他講道德，有誠信，值得信賴，進而值得擁有，所以賣貨就快。
好軟文，不只好在賣貨快，能賣貨只是其一個方面！
我們知道，“軟文”能夠被新聞媒體采用，有三個優(yōu)點：產品力、傳播力和營銷力。無論整合營銷傳播還是近幾年剛剛興起的策略性傳播，都把媒體的品牌傳播功能放在極為重要的位置。正因為軟文“道德”性質特點，決定了它與媒體的公共性形成了一定的沖突。
經過精心策劃的“軟文”由于具備新聞價值，常常被新聞機構所采用。這類新聞常常既符合企業(yè)的宣傳需要，也符合媒體的需要，同時也是受眾所需要的。但是，由于媒體管理部門的嚴格管理，這類軟文的刊發(fā)也受到嚴格的控制。特別是對那些媒體可發(fā)可不發(fā)的軟文，企業(yè)或組織會把“范跑跑”當自己模仿的偶像，拼命追名逐利，千方百計通過關系或有償新聞的形式爭取刊發(fā)。盡管如此，就軟文形式本身而言，也要講道德，講誠實可信，而且這才是關鍵，是核心，是決定品牌發(fā)展的內部因素。
在市場經濟環(huán)境下，媒體的生存競爭強化了其商品屬性的一面。無論是報社、電臺、電視臺，還是門戶網站，要想生存，都不能忽視廣告主的意愿。因為廣告已經成為支撐媒體運行的主要經濟來源。有的研究者甚至提出媒體的內容設置要從廣告主的需要倒推。實際操作中，許多媒體也是這么做的。為了獲得更多的廣告客戶，一些媒介每天追求的更多的是收視率和閱讀率。在這種趨勢下，有的媒介一方面要考慮社會效益與自己的經濟收益，以收視率作為排名的依據。另一方面，有償新聞、軟廣告等則屢禁不止。這從側面也反應出，軟文有魅力，能賣貨也能打造長線品牌，提升產品知名度和美譽度。
評論軟文好壞，除幫企業(yè)下貨外，還要講道德，能提升產品品牌。
軟文，逾越不了道德的紅線
企業(yè)不會炒作是萬萬不能的，但炒作也不是萬能的。
軟文炒作只是一種吸引注意、促進銷售、豐富品牌形象的手段，它無法在產品品質、服務質量和企業(yè)內部管理上提供實在的幫助。軟文炒作可以，但逾越道德地線萬萬不可以。
也正因此，在炒作過程中更要始終保持清醒的頭腦，不要被商業(yè)炒作制造出的表面輝煌所迷惑，進而使自己的商業(yè)思維簡單化，一味追求新聞效應，追求獲利短平快，“范跑跑”思想要不得。與此同時，還要注意揚長避短，在通過炒作獲取巨大關注之后，將這種關注內化為對企業(yè)品牌、價值觀以及企業(yè)精神的認可，實現從知名度到美譽度的轉化，這才是炒作的終極目標。
炒作，是公共關系與營銷策略之間的一種巧妙結合，是以新聞報道的形式進行產品信息、品牌形象傳播，目的在于提高企業(yè)知名度和美譽度，最后達到促進產品銷售或塑造企業(yè)品牌。出色的新聞炒作有三個層面的應用：思維創(chuàng)新、品牌傳播與事件營銷。不同層面的新聞炒作應用會有不同的效果。炒作的核心是新聞事件而不是廣告語言，也就是說，炒作必須首先要有新聞，通過強化新聞要素，使商業(yè)事件成為適合媒體運用的新聞材料，從而不知不覺中影響受眾，讓受眾在獲取新聞的同時接受某種商業(yè)信息。也就是說，新聞炒作的前提是制造真正的新聞事件，提供真正的新聞信息，只一味通過"軟文"、"有償新聞"等來發(fā)布缺乏新聞要素的"新聞"，以期引起公眾的注意，這就不“道德”。
炒作是柄雙刃劍，使用不當則不利，而且由于其制造出來的巨大聲勢，這種后果所產生的影響也可以傳遞得更為深遠。
有些商家為了提高知名度，故意制造一些"新聞"來引起人們的注意，的確吸引了受眾的注意力，"知名度"也高了起來，但這種知名度卻恰恰是致命的一擊，范跑跑當不成反而惹來大麻煩。
很多知名度和美譽度都很高的品牌價格之所以能賣得上去，其中就包含了不少心理價位。因此，企業(yè)在美譽度上所付出的代價其實往往能贏得更多的回報。當然，對于不少大企業(yè)家來說，回報社會本身就已經成為了一種產業(yè)理念，倒不一定是為了獲取美譽度以實現更大程度的商業(yè)利益，但企業(yè)要實現長遠的商業(yè)利益，卻不能不致力于美譽度的提升。
政策與法律法規(guī)，對于任何一家企業(yè)來說都是"紅線"，對相關的政策、法律法規(guī)了解不全面、把握不準確，或者抱著僥幸心理去打政策和法律法規(guī)的擦邊球，都有逾越道德地線的可能。在這方面，企業(yè)千萬別學“范跑跑”。
假如法律規(guī)定不許臨危逃跑，但不逃跑自己就有可能付出生命，更多的人還是會選擇違反法律逃跑保命，但法律即便沒有這樣規(guī)定，在危難之時，最終促使個人愿意舍身救人的，是人們對道德標準的認可。
所以，自然的誕生了一個“范跑跑”，張跑跑，王跑跑……千千萬萬個“跑跑”，猶如雨后春筍，流氓般出現了。
社會需要法律，更需要道德，道德是構建和諧社會的根本，盡管這默認的標準有比較模糊的邊緣，但范先生的行為和言論絕不是處在道德或不道德的模糊邊緣，范先生的行為和言論肯定是不道德的，非常真實明了的不道德，為自己的懦弱行為開脫辯解，甚至在“坦誠”自己的懦弱之前，還要加上一句“我是一個追求自由和公正的人”，而這些又顯示出范先生的“坦誠”其實是一種“技術性”坦誠，并非真的坦誠，本質上“范跑跑”仍是一個虛偽的人，只是玩弄“坦誠”的技術較純熟而已，有才無德的文化工匠而已。而且其水平恐怕只能停留在工匠水平，永遠無法達到大師級別，因為范先生不明白，小成靠才，大成靠德。
軟文，能賣貨，但肯定是建構在“誠信和講職業(yè)道德上的”賣貨，才能算得上是真正的大師級別。
匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經濟報》、《醫(yī)藥導報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網站專欄作家�，F任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com